公考热度，再上一层楼。
前几天，2026年国考报名的数据出来了。通过审查的东谈主数，是371.8万。磋商拜托的，3.81万。算下来，收用比例差未几是98:1。快要100个东谈主里，智商有一个东谈主上岸。
真难考啊。那，既然需求这样大，那些帮东谈主上岸的考公机构，是不是皆赚疯了？
还真不是。咱们来看国内几家比拟闻名的培训机构。
2025年上半年，粉笔营收同比减少8.5%，净利润同比减少18.34%。把柄中公老师2025半年度论述，截止6月30日，公司账上还有1.77亿元，但一年内到期的债务，要有10个亿之多。甚而前段时分，还有报谈称，某考公机构商定不外包退，但肯求退费之后，这1万7的膏火，却需要分期17年，1年退1000。
（图片来自：经视直播）
奈何回事？需求量这样大，这些头部机构奈何还混得这样惨呢？
想回答这个问题，咱们得先弄显豁，他们到底是奈何赢利的。其实，他们赢利的面貌，并不复杂，中枢就两个舛错词：预支款、包过班。
先说预支款。
预支款，即是先付一笔钱，后续再分批托福作事。这种模式，你也并不生分。好多健身房、剃头店，亦然这样。
不外，虽然预支款是一笔现款，但它并不是收入，而是欠债。
什么意道理味？
当你办了张1000块的剃头夹，剃头店并不是坐窝赚了1000块，而是欠了你1000块钱的作事。当一个学员交了1万块钱膏火，你也不是收入1万元，而是欠债1万元。等课全上完，智商酿成收入。
它骨子上，是一种“以价换量”。你答应给更大的扣头，客户就平直付现款，答应来更多的次数。
然而，问题也出在这笔预支的现款上。因为，它非常锤真金不怕火独创东谈主的，东谈主性。
联想一下，你是机构的雇主。
刻下，你的公司账户上，趴着1个亿的现款。这技艺，你的运营堤防东谈主跑来跟你说：雇主，有个黄金位置的校区招租，拿下能多招1000个学生！你的商场总监跑来跟你说：雇主，敌手皆在砸钱请名师，学生皆被抢走了！
你动不动心？你用无谓这笔钱？
直率说，很少有东谈主能拒却。一边是“按兵不动”的浩瀚契机老本，另一边是“动用资金”的潜在风险。它自己，即是一个系统给通盘东谈主设下的诱骗。
而转折的是，这个风险，又被加了一个浩瀚的杠杆：包过班。
包过班，顾名想义，即是：机构答应，你来我这里学习，若是临了没考上，我把钱退你一部分，甚而全额退款。
（图片来自：互联网）
之前，机构赚的是“作事费”，但包过班出现之后，它赚的是“遵守费”。
因为在这种模式下，只是是上完课，还不及以让这笔预支的膏火，从欠债酿成收入。要等遵守出来，考生简直上了岸，才算。
既然这样转折，为什么还要用这种面貌呢？
因为好卖啊。因为，卖得贵啊。对于机构来说，“包过”的客单价，是不错作念到平凡课程的好几倍的。况且，“不外退钱”四个字一出，考生紧皱的眉头一下子就舒展了。决议难度下来了，销量当然就上去了。
不外，考生的不细目性是下来了，但机构的不细目性，却超等加倍了。因为归根结底，包过班模式想赚到钱，不和有若干“萝卜”准备相干，只和有若干“萝卜坑”相干。
于是，当报考东谈主数暴增，收用岗亭却没多出若干时，上岸率就会急剧下落。这就导致，虽然你用包过班来作念招生，东谈主数看上去非常多，但最终赚的钱却莫得多太多。临了，招得东谈主越多，退得钱也就越多。之前中公老师，就仍是露馅，从2019-2021年，退费额从70多亿元，平直飙升到了153多亿；退费率从44.14%，到了68.46%。
况且别忘了，这一套模式，照旧预支款。那么，那笔大皆的、本诈欺来嘱托高额退款的现款，又很可能会提前动用。机构的风险，当然就超等加倍了。
于是，就有了这样一个进程：
1、考公非常火，报考的东谈主雪崩式涌入。机构一派蕃昌。
2、但是，报考的东谈主多了，收用限额没多若干。于是机构学员的上岸率，随之暴跌。
3、上岸率下落，包过班的退费率，就会飙升。同期，雇主也没能抗拒住诱骗，把账上的巨额预支款挪用，比如，开了新校区，甚而投了房地产花样。
4、终于，新招生的钱，补不上洞窟。公司的现款流，衣衫不整。这才有咱们前面提到的，1万7的膏火需要退费，但着实一下子拿不出来，只须分期17年，1年退1000的事情发生。
以上，即是咱们看到的，考公明明更火了，但机构们，却好像擢升越惨的原因之一。
预支款和包过班模式，有他高效的场所。比如，极大的加多了销量，快速地回笼现款流。但也同期，把东谈主性和概率这两个很难戒指的变量，酿成了决定企业存一火的命门。
在行业最热的那几年，光这包过班这个模式，就孝敬了机构一半到四分之三的收入。直到现款流断档、投诉暴增，才运行踩刹车。
这虽然是一个系统性的风险，和某个东谈主，某家机构的决议关系不大，但至少，当一家企业遴荐了这样的玩法时，它就应该对账上那笔预支款，抱有十二万分的敬畏。
因为那不单是是现款，而是无数个年青东谈主，改换昔日的但愿。
这笔钱，虽然很有诱骗力。但千万，要小心惩办。
参考府上：
1、公考这样热，中公老师为何一年亏20亿？
3、图表：中央机关偏执直属机构2026年度锤真金不怕火拜托公事员网上报名与阅历审查使命实现
4、 2025 年半年度论述
5、粉笔2025年上半年营收14.92亿元，净利润2.27亿元
7、中公老师回复深交所：贷款模式下2021年退费率超粗略，“理享学”是主因
8、中公老师科技股份有限公司，对于对公司2021年年报问询函的回复
不雅点/ 刘润编缉/ 景九/ 歌平版面/ 黄静这是刘润公众号第2759篇原创著作。未经授权，不容任何机构或个东谈主捏取本文内容，用于教练AI大模子等用途
